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門窗企業(yè)該如何應(yīng)對行業(yè)“洗牌”現(xiàn)象?

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  綜觀整個(gè)門窗市場,我們可以看到市場上充斥著或大或小,或知名或小眾的品牌。品牌數(shù)量千千萬萬,一方面意味著門窗行業(yè)發(fā)展迅猛,市場紅利吸引門窗企業(yè);另一方面則預(yù)示著品牌泛濫,門窗行業(yè)發(fā)展過于膨脹,沒有行業(yè)規(guī)劃。

  隨著門窗行業(yè)的不斷發(fā)展與自我完善,未來門窗行業(yè)或許會(huì)面臨一場“洗牌”革命,這是不可避免的戰(zhàn)爭。在這場戰(zhàn)役中,哪些品牌屹立不倒,哪些品牌黯然下臺(tái),關(guān)鍵因素在于門窗企業(yè)本身,那么門窗企業(yè)若是想要在“洗牌”中穩(wěn)住腳跟,該如何做呢?

  分析產(chǎn)品市場,自省企業(yè)門窗產(chǎn)品

  現(xiàn)在隨便一個(gè)門窗企業(yè)都是幾十品種,那些放開了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的最好機(jī)會(huì),哪些品種是企業(yè)的奶牛,淡季到了要擠一擠,但不能擠過度;哪些品種是小奶牛,還需要繼續(xù)培養(yǎng),不能提前擠奶;哪些品種是能擠就擠的老奶牛,不擠也沒有多少生命力了。

  產(chǎn)品梳理就是要確保主銷產(chǎn)品的適時(shí)放量,但又不能過量,要限量促銷,避免對價(jià)格的殺傷,影響接下來的旺季操作;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮,尤其是一些策略產(chǎn)品,針對不同的網(wǎng)點(diǎn)還可以考慮單店單策來實(shí)現(xiàn)銷量最大化,激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的潛力;而重點(diǎn)培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進(jìn),尤其要聚焦資源做推廣,爭取成為旺季到來后的亮點(diǎn),以提振市場信心,帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰。

  洞悉與梳理市場,提前做好市場準(zhǔn)備

  對于未來門窗行業(yè)的“洗牌”預(yù)測,門窗企業(yè)可以提前準(zhǔn)備,對市場重新進(jìn)行一輪全面梳理,找出重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場、培育型市場分別擬定不同的市場進(jìn)擊策略,確保重點(diǎn)市場的投入有保障,做到大投入、大產(chǎn)出,以保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)不受影響;次重點(diǎn)市場則是市場增量的主力軍,因?yàn)槭袌黾磳⑵饎?,增長速度要加快,要做到盡可能地快速激發(fā)市場潛能;培育型市場則是文火慢燒,不要去拔苗助長,確定重點(diǎn)工作后就要有條不紊,打持久戰(zhàn);梳理市場是避免企業(yè)著急了眉毛胡子一把抓,一切以銷量為目的,只顧眼前,不管未來,最終倒在見不到太陽的黎明前。

  做好時(shí)間規(guī)劃,有準(zhǔn)備更有效率

  在淡季到來后,很多門窗企業(yè)的生產(chǎn)線相對比較空閑,這個(gè)時(shí)候適當(dāng)接一些定制產(chǎn)品既可以滿足生產(chǎn)線的需要,更是調(diào)動(dòng)日常經(jīng)營積極性的好時(shí)刻,當(dāng)然也是擠占市場需求,打壓競品的需要。對市場的主力產(chǎn)品沒有損害,又?jǐn)D占了競品銷售。

  淡季:做好基礎(chǔ)的最佳時(shí)刻

  “淡季做基礎(chǔ),旺季做銷量”。說明基礎(chǔ)工作在淡季的重要性,淡季做基礎(chǔ)還有一層意思就是淡季對團(tuán)隊(duì)來說有更多的時(shí)間來進(jìn)行基礎(chǔ)工作建設(shè),旺季到來,連送貨都成問題,基礎(chǔ)工作想做沒時(shí)間也跟不上;淡季的基礎(chǔ)工作建設(shè)要有規(guī)劃和布局。

  淡季:注重銷量不可少

  “淡季做基礎(chǔ)”,不代表淡季就不要銷量,同樣要關(guān)注銷量目標(biāo)的達(dá)成。那種認(rèn)為淡季銷量不足靠旺季彌補(bǔ)的想法是很天真的,現(xiàn)在的競爭不同于行業(yè)黃金時(shí)代,你不賣貨,這個(gè)貨就被別人賣了,蛋糕是萎縮的,分蛋糕的人卻增加了,旺季的銷量也就那么多,因此,淡季的銷量觀念也要樹立起來,只是淡季的銷量從公司費(fèi)效比的角度而言可能不劃算,競爭激勵(lì),引導(dǎo)消費(fèi)的付出更多而已。

  后記:

  門窗行業(yè)進(jìn)行“洗牌”,一方面說明門窗行業(yè)發(fā)展不規(guī)范亟需整改,另一方面則預(yù)示門窗行業(yè)將朝著更完善的方向前進(jìn),因此門窗行業(yè)進(jìn)行“洗牌”,不論對于行業(yè)抑或企業(yè)來說,都是一件值得做且不可規(guī)避的事情。如果門窗企業(yè)想要在“洗牌”中得以生存,那么門窗企業(yè)應(yīng)當(dāng)行動(dòng)起來,首先三省吾身,分析自家產(chǎn)品市場,做出調(diào)整;其次分析市場,洞悉市場走向,提前做好市場規(guī)劃;最后,門窗企業(yè)在面對淡季時(shí),應(yīng)當(dāng)利用時(shí)間完善基礎(chǔ),同時(shí)也要注重銷量。優(yōu)勝劣汰是市場競爭的不變法則,只有優(yōu)秀的門窗企業(yè)才能在未來走地更好更遠(yuǎn)。


更新日期:2018-02-02
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